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联系人：李生
电 话：020-81996252
手 机：13808881768
传 真：020-81996252
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服饰/挂件、饰品 |
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产品介绍:
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（5） 反问式的回答：所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问，你们天天秀品牌有类似于欧莱雅的某款彩妆产品吗？这时，销售顾问不可回答没有，而应该反问道，我们没有生产，不过我们的这款闪亮眼影效果不错，你可以试一下。
（6） 快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客购买，譬如把她领到收银台前，把产品放到顾客面前，然后对收银员说，一只皇冠抓夹，一只边夹 ，一共380元。
（7） 师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说，陈姐，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服你，我认输了。不过请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？像您这种谦虚的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一份意料之外的惊喜。
开单的四字箴言
在行业竞争的形势下，如果说产品与销售模式是饰品店在市场上与周边竞争对手战的枪炮，那么销售顾问就相当于冲锋陶阵的士兵。再强势的枪炮，如果让弱无能、意志薄弱的士兵驾使唤，其结果往往是败如山倒；而那些训练有素、敢于亮剑的士兵，有时纵使在枪支弹药不如敌人时，也能破沉适舡，攻点略地。
不少装修豪华的饰品店在市场策略、销售技巧、顾客管理等都没有大问题，输就输在销售顾问这临门一脚上。销售顾问工作应遵循望、闻、问、切四字，实现观察、博弈、拍板四步飞跃，从而达成预期的销售目的
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