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产品介绍:
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著名品牌天天秀饰品连锁店内部营销教材之开单技巧（1）
春是为了秋收，邀约是为了成交；不会成交的销售顾问在生活上也一定是一个优断的人。销售顾问要把开单作为维持尊严的关键。如何开单才有效？如何开单才能成交客户？是本节培训的关键。
（一） 天天秀开单的技巧
（1） 假定准顾客已经同意购买：当准客户一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用二选其一的技巧。譬如，销售顾问可对准顾客说请您要这款发夹，还是那款发夹？此种二选其一的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下定决心购买了。
（2） 帮助准客户选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速付钱购买，她总是要东找西找，在产品规格式样上不停地打转。这时，聪明的天天秀销售顾问就要改变策略，暂时不谈购买的问题，转而热情地帮对方解决这些问题等，一旦上述问题解决，顾客自然就成交了。
（3） 利用怕买不到的心理：人们常对越是得不到买不到的东西，越想得到它买到它。销售顾问可利用这种怕买不到的心理，来促成交易。譬如说，销售顾问可对准顾客说天天秀这一款发夹造型很特别，这只是最后一只，如果今天你不买，就太可惜了。或说，今天是优惠的劐止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价。
（4） 先买一点试用看看准顾客想要买你的产品：可又对产品没有信心时，可建议对方先买戴上试试看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始购买小金额的发饰，然而对方满意之后，就可能给你买更大金额的价发夹了。这一试用看看的技巧也可以帮准顾客下决心购买。
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